Fabrice BARRÉ
Du vivant dans nos vies – Le végétal comme passion
Ventes éphémères de plantes
Objectif Plantes
Objectif Plantes, c’est l’alliance de l’expérience commerciale et de la passion grandissante de Fabrice Barré pour le monde végétal. Spécialisé dans les ventes éphémères de plantes, Fabrice propose des spécimens d’une qualité incomparable, ainsi qu’un large choix et des conseils personnalisés, le tout au cœur des centres-villes pour faciliter l’accès à une clientèle variée. Son credo ? « Travailler la fraîcheur sans choc thermique » ! Cette aventure entrepreneuriale, née d’un burn-out et d’une rencontre déterminante, est aujourd’hui portée par une communauté de passionnés et une philosophie centrée sur le respect du vivant…
De la grande distribution au végétal
Fabrice a passé vingt ans dans le commerce, notamment au sein du groupe Auchan, où il a gravi les échelons jusqu’à devenir cadre supérieur : « J’ai beaucoup appris, c’était une belle école, mais malheureusement, l’entreprise a évolué dans une direction qui ne me correspondait plus », confie-t-il.
Un burn-out plus tard, il croise la route d’Antoine, un ancien collègue devenu entrepreneur dans le domaine des plantes : « Antoine m’a proposé de les rejoindre dans leur aventure, Le Goût des Plantes », raconte Fabrice. Sans formation initiale en horticulture, Fabrice apprend alors sur le terrain, aux côtés de Julien, un autre passionné de botanique, et d’experts du secteur : « J’ai potassé, fait mes propres expériences, et surtout, j’ai découvert un monde où le partage et les valeurs humaines priment. »
Pendant huit ans, Fabrice contribue ainsi au succès de cette société, précurseur des ventes éphémères de plantes en France : « On a connu des années folles, avec des files d’attente de deux heures et demie et des week-ends à 5 000 clients », se souvient-il.
Mais en 2024, l’entreprise ferme ses portes. Fabrice, attaché à ce concept développé durant des années, se voit alors encouragé par ses anciens associés pour perpétuer l’activité, selon ses valeurs et à son image.
En septembre 2024, il se lance à son compte et Objectif Plantes voit le jour…
Des ventes éphémères de plantes au cœur des villes
Le principe d’Objectif Plantes est simple : organiser des ventes éphémères de trois jours à une semaine dans des centres-villes, pour être au plus près des clients.
« L’idée, c’est de proposer un large choix de plantes, avec des prix attractifs et une fraîcheur exceptionnelle, directement accessibles à pied, à vélo ou en transports en commun », explique Fabrice.
Son approche se distingue de la concurrence grâce à une logistique optimisée pour éviter les chocs thermiques, à un approvisionnement direct auprès de producteurs européens -notamment hollandais et français-, et une rotation régulière des variétés proposées pour surprendre les clients tout au long de l’année.
Fabrice insiste sur la qualité de ses produits : « Une plante, c’est un être vivant. Si elle meurt rapidement, le client ne reviendra pas », insiste-t-il.
S’il propose entre 80 et 100 variétés par vente, un choix rare même en jardinerie, et qu’il mise sur des plantes saines, bien acclimatées, Fabrice travaille surtout avec des producteurs qui maîtrisent leur métier, comme Maison Barreau en Anjou, un excellent fournisseur français. Grâce à cette parfaite maîtrise, il offre une alternative aux jardineries traditionnelles, avec un rapport qualité-prix imbattable !
Pour l’instant, l’activité de Fabrice Barré couvre principalement la région parisienne, le centre de la France, l’Est et le Nord, en raison des contraintes logistiques, mais il se destine à voir beaucoup plus grand : « Mon transporteur actuel ne dessert pas toute la France, mais je travaille sur des solutions pour élargir ma zone d’intervention », précise-t-il. Il cible aussi bien les particuliers que les professionnels, avec une attention particulière pour les collectivités et les entreprises souhaitant végétaliser leurs espaces…
Une passion grandissante pour le monde végétal
Si Fabrice est arrivé dans l’univers des plantes par hasard, il y a aujourd’hui trouvé une véritable passion : « Julien m’a transmis l’amour des plantes et la beauté de ce monde. Chaque jour, je découvre des espèces que je ne connaissais pas, et les échanges avec les clients ou les producteurs sont extrêmement enrichissants. »
Fabrice avoue être devenu un collectionneur, avec une préférence marquée pour les plantes intérieures comme les philodendrons ou les monsteras, mais aussi pour les vivaces et les plantes aromatiques en extérieur : « J’adore les plantes qui sortent de l’ordinaire, comme les alocasias encore peu démocratisées. »
Son rapport aux plantes a évolué avec le temps. Au début, Fabrice concède volontiers qu’il ne considérait pas les plantes comme des êtres « réellement » vivants. Aujourd’hui, il est convaincu que ce sont des organismes à part entière, essentiels à notre équilibre…et cette prise de conscience le pousse à adopter une approche respectueuse, tant dans la sélection de ses produits que dans les conseils qu’il prodigue. « Je partage mon expérience, mes erreurs, mes réussites. L’idée, c’est que chacun puisse s’éclater avec ses plantes. »
Fabrice a également tissé des liens forts avec la communauté des amateurs de botanique, « ce monde à part, où l’entraide et la transmission sont centraux. » Il cite notamment un botaniste, devenu ami, qui l’accompagne parfois lors de ses ventes, titulaire d’un doctorat, avec une expertise incroyable, et un goût de la transmission…qualifié de « précieux » par Fabrice.
Une philosophie ancrée dans le respect et l’humilité
Fabrice n’est pas militant, mais croit en l’importance de sensibiliser les gens, sans les brusquer. Aussi, s’il a à cœur de rendre accessible sa passion, il adapte son discours selon les profils : « Avec les passionnés, on échange en profondeur. Avec les novices, je glisse des conseils simples, sans les submerger ».
Son approche commerciale reste pragmatique, et mise sur la proximité, la qualité et le bouche-à-oreille pour développer son activité. « Les clients reviennent, et ils amènent leurs amis. C’est la meilleure des publicités » s’enthousiasme-t-il…
Malgré les défis logistiques et financiers des débuts, Fabrice garde une vision optimiste. Il rêve d’étendre son activité à toute la France et de diversifier son offre, notamment avec des arbres fruitiers ou des plantes 100 % françaises. « Mon but ? Continuer à proposer du vivant, avec des valeurs humaines et écologiques. »
Avec Objectif Plantes, Fabrice Barré montre que le commerce peut être un vecteur de passion et de respect du vivant. Son engagement pour des plantes de qualité, son approche humaine et son amour pour la botanique en font un acteur incontournable dans ce domaine…
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Biographe, conceptrice-rédactrice et coach littéraire
Des mots pour rendre visible l’invisible, un vrai savoir-faire !
Conçoit et rédige discours de marques et stratégies éditoriales des entreprises.
Écrit et co-écrit toutes les histoires de vie.